Kundenakquise und Traditionsunternehmen

Kundenakquise

 

Traditionelle Unternehmen aktiv in der gewerblichen Wirtschaft denken daß jeder Verkäufer die in Unternehmens Sicht passende sind für Leadgenerierung, eingesetzt werden können für die Kundenakquise. In der Praxis sind die nur ein Link innerhalb eines Verkaufsprozesses. Wir sprechen hier nicht über die Verkäufer im Einzelhandel. Verkäufer wo über wir hier reden, sind in der Dienstleistung oder teure Produkte in der B2B aktiv, das ist eine Abkürzung für “Business to Business”. Auf Deutsch spricht auch über die kleinen oder großen Geschäft-Markt. In 2013 wirkt die traditionelle Art und Weise immer noch für die teureren Produkte und Dienstleistungen, aber auch dort sind die Kunden besser aufgeklärt und besser informiert über bestehende Produkte und Dienstleistungen. Das Internet ist schließlich eine angenehme Quelle der Informationen, so daß der Wettbewerb leicht und einfach beurteilt werden kann.

Andere Vergütungsform für Kundenakquise

Der alte, traditionale, Verkäufer erhalten ein Grundgehalt und eine extreme Bonus wenn die Ziele erreicht werden.

Leider hat der Verkäufer heute weniger Kontrolle über den Verkaufsprozeß. Die Lohnstrukturen werden zu den meisten kommerziellen Einstellungen hier für abgestimmt. Das Grundgehalt steigt und der Bonus ist abgeflacht. Dadurch entfallen die echten Verkäufern zu anderen, oft international ausgerichteten, Unternehmen. Sie können  denken an von Outsourcing-Dienstleistungen, Flugzeuge Verkäufe oder Leadgenerierung. Es gibt glücklich gut Marketing Büros wie zum Beispiel Kiedrowski, die spezialisiert sind in Kundenakquise über Leadgenerierung. Sie machen das Leben von Verkäufer wirklich leicht.

Nützliche Zeitaktivitäten während Kundenakquise

Die Verkäufer die auf der Straße unterwegs sind, haben heute viel mehr Möglichkeiten sich für das Gespräch mit dem Kunden vorzubereiten Via Linked- in oder XING kann oft gesucht werden wer und was der Gesprächspartner betrachtet werden. Auch die Arbeit in der Vergangenheit von dem Gesprächspartner die oft bezeichnet wird ausgeblendet. Es sollte erkannt werden, daß nicht jeder es angenehm findet, wenn die Person heraus findet, daß Sie durch ihn sichten oder ihr werden gefunden. Aber ja, wird Facebook nicht umsonst die imaginäre Mühlstein um den Hals von vielen Menschen genannt. Es ist nicht nur schwierig, wenn die Anwendung selbst gibt Ihnen Auskunft über Ihre Vergangenheit. Rekrutin Firmen können Software-Lizenzen kaufen für Data-Mining  auf Social Media. Dies ist die Software, die bereits in den USA verwendet wird für eine Bonitätsprüfung von Banken. Der Grund ist zu sehen wer deine Freunde sind. Wenn diese Freunden Schuldner sind, dann haben Sie auch ein erhöhtes Risiko. So, wenn Sie wirklich Qualität Leads haben wollen. Sollte Sie Kiedrowski für die Kundenakquise über Leadgenerierung kontaktieren.

Mehr Informationen: http://www.kiedrowski-marketing.de/