Online marketing consulting…

Score Worldwide voor online marketing consulting is een eigenzinnig bedrijf wat alleen wenst te werken met gepassioneerde zaakvoerders en marketeers. Bedrijven die op leven na dood zijn moeten niet verwachten dat de marketeers van Score er nog veel aan kunnen doen. Online marketing consulting is dienstverlening die samen met de board de visie van het bedrijf uittekent waar het gaat om het behalen van commerciële doelstellingen. Je kunt wel een en ander willen, maar hiervoor zal ook een manier van werken doorgevoerd moeten worden. Krijg je vanuit de directie continue tegenwerking, dan heeft het geen zin. Daarbij heb je ook geduld nodig. Je zult door de zoekmachines en social media platforms gezien moeten worden als de autoriteit. En autoriteit moet je opbouwen. Hoe je dit bereikt daarover kunnen de consultants van Score u meer vertellen. Het is vooral belangrijk dat het team waarmee gewerkt wordt bestaat uit positief denkende personen. Er zal vaak veel werk verzet moeten worden, om de organisatie salesproof te maken. Doordat er leads worden gegenereerd kan er niet meer afwachtend worden gegenereerd. Dit geldt niet alleen voor de verkoop aan particulieren, maar nog veel sterker naar bedrijven toe. Door op een juiste en doortastende manier te werk te gaan, bouwt u tevens het bedrijfsimago. U wilt dat dit positief is, dus snelheid van handelen is gewenst. Op het moment dat de lead binnenkomt is deze nog ‘hot’. Het is zaak om de lead snel te kwalificeren op basis van uw gewenste klantprofiel. Is de uitkomst van de kwalificatie positief, dan is het zaak om snel een afspraak in te plannen door de verkoper. Voor een verkoper is deze manier van aan tafel komen zeer interessant. De scoringskansen zijn veel groter, omdat de klant al heeft aangegeven dat men interesse heeft in het product of dienst. Deze vorm van leads uit de markt halen heet pullmarketing. Telefonische benadering De telefonische leadgeneratie is tegenwoordig vrij lastig. Bellen zonder aanleiding is niet interessant voor de verkoper en irritant voor degene die wordt gebeld. Dus het zorgen voor een aanleiding is zeker interessant, omdat je op basis van hetgeen doorgaans is toegestuurd een binnenkomertje. Deze manier van marketing wordt pushmarketing genoemd. Aan tafel En dan zit de verkoper aan tafel. Is hij of zij goed getraind door een bedrijf als Inventi, dan zal hij alles uit de kast halen om de deal te closen. Het verkoopboek is hierbij een leidraad waarin beelden worden gebruikt die het salesproces voor de klant inzichtelijk maken, zonder dat het vervelend is. Denk hierbij aan vervelende salesgesprekken waarbij de verkoper een slideshow gaat afwerken. Je valt al in slaap nog voor dat de presentatie is begonnen. De goede verkoper weet de potentiële klant te boeien… Echte de verkoper moet wel verstand van zaken hebben, want een algemeen praatje daarop zit de beslisser niet te wachten. Deze mensen hebben vaak maar een beperkte hoeveelheid tijd beschikbaar.

Dus warme leads genereren is de kunst. Maar hoe doe je dat? (wordt vervolgd)